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最後機會

適用年齡:3歲以上

材質:粉筆/碳酸鈣 筆套/PE

產地:義大利

製造商:F.I.L.A

內裝:6入粉筆護套

請於正常環境下保存,避免受潮。

勿於高溫中存放,避免陽光照射。

本產品不適合36個月以下兒童使用。

安全聲明:

.本產品經歐盟EN-71檢驗合格,完全無毒。

.本公司投保蘇黎士產品責任險1200萬,請父母安心使用!

.BSMI許可字號:M34755

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中國時報【張潼╱台北報導】

北台灣歷史最悠久的媽祖廟台北關渡宮,昨與旺旺中時媒體集團舉辦「公益祈福GO」路跑,因天氣頗佳,一早關渡宮前廣場就湧入超過3200名暢銷排行參加者,廟方也捐贈20萬元給中華民國愛公益協會,路跑之餘不忘做愛心。

公益路跑今年已是第3屆,本次「關渡宮ZONE SPORT公益祈福GO」續由超馬悍將林義傑擔任公益大使,吸引超過3200位參加者,主辦單位關渡宮及旺辰實業今年也提供更多參加禮,除了包括ZONE SPORT科技纖維衣、ZONE瓏纖維抗菌襪等知名品牌商品,也有媽祖金屬獎牌、平安符、御守、福袋和紀念圍巾等。

為祈求每位選手都能順利完成全長7.6公里的挑戰,關渡宮特別為平安符加持,堪稱最特別的紀念品;同時,為讓參加者接觸媽祖文化,現場也有電音三太子幫大家加油打氣。

昨賽程由評價關渡宮旁水岸公園出發,一路可飽覽關渡平原及水岸風光;除了路跑,抽獎也是一大亮點,主辦單位今年加碼提供超過600個抽獎獎項,如價值逾5萬元的哈特佛機車,另有捷安特腳踏車、家電等,甚至還有100個「關渡宮猴年光明燈」名額。

關渡宮副董事長黃協吉致辭時說,俗諺說「善有善報」,只要懷著善念,也對身體有幫助,此次除了由關渡宮捐贈20萬元給中華民國愛公益協會,也歡迎民眾到擁有300年歷折價卷史的關渡宮參拜。林義傑也透露,高中時參加全國性比賽前,都會到關渡宮拜拜,拜完才開始魔鬼訓練。

中國時報發行部副總經理杜智明、中視總經理趙善意昨都出席活動。杜智明說,路跑活動能夠強身健體,是很值得推展的活動,中時秉持媒體社會責任,每年也舉辦多場活動,希望民眾有機會能夠多多參與。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

據眼科醫學會2015年調查,20至45歲青壯年族群有超過半數每天使用3C產品時間超過9小時,45至55歲族群有近四成每日觀看螢幕超過11小時,是名符其實的「眼忙族」。

臺北市立聯合醫院中興院區副院長蔡景耀指出,國人的「護眼行動力」普遍薄弱,超過六成以上的民眾連續用眼半小時以上,卻沒有適當休息,甚至有近八成的民眾沒有定期檢查眼睛健康的習慣。

三軍總醫院眼科部主任呂大文表示,3C產品威脅現代人眼睛健康最大的因素有兩個,一個是「讓眼睛過度疲勞」,另一個則是「藍光造成的傷害」。前者可能讓近視度數加深、眼疾惡化,後者則會傷害黃斑部。而這兩種情況若長期持續,最後都可能損害視力。

臺灣是近視王國,近視比率世界第一。除了近距離過度用眼外,3C產品使用時間過長、休息時間不夠、用眼習慣不良等,都是重要的原因。中華民國眼科醫學會理事長翁林仲醫師提醒民眾,及早檢查、預防與治療,是愛眼的最高準則,建議每年都得進行一次基礎眼睛檢查。

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生活達人 MOMO【A-nice】PLAYBOY專櫃等級舒壓枕(二入)

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商品訊息特點

商品組合:PLAYBOY舒壓枕二入

尺寸:35*65*16 cm

表布:100%聚酯纖維

填充:100%聚酯纖維

顏色:淡粉

產地:台灣

保養:1.枕頭不可水洗。

2.可放置通風處自然晾乾。

3.忌用力扭轉,避免變形。

4.收納於乾燥通風櫥櫃中,並定期除濕。

5.可放置乾燥劑,減少濕氣傷害商品。

貼心小提醒:不要一昧追求枕頭功能性,只要適合個人仰睡、側睡時,正常的睡姿,高矮適中,質地柔軟,支撐性夠,透氣性好,就是對自己最好的枕頭,枕頭更換周期約1~3年,枕頭每天入睡,時間長枕頭髒舊,容易孳生黴菌、蹣蟲唷。

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(中央社伊斯坦堡10日綜合外電報導)土耳其衛生部表示,伊斯坦堡一處足球場今天發生2起爆炸,其中一起疑為自殺炸彈攻擊,共造成15人喪命,69人受傷,目擊者形容,爆炸現場像地獄一樣。

這起攻擊疑似針對警察,數小時前,球場內有2支土耳其足球勁旅進行比賽。

法新社報導,土耳其衛生部表示,這起爆炸已造成15人喪命,69人受傷。

尤瑪茲(Omer Yilmaz)在伏德風球場(VodafoneArena)正對面的多爾瑪巴赫切(Dolmabahce)清真寺擔任清潔工,他告訴路透社:「像地獄一樣,火焰直竄天空,我當時正在清真寺旁的咖啡廳喝茶。」

「人們鑽到桌子下,女人開始哭泣,在咖啡廳喝茶的足球迷也在找尋避難處,太可怕了。」

土耳其內政部長索魯(Suleyman Soylu)形容伏德風球場外的爆炸事件是「殘酷計謀」,他告訴記者,其中一起爆炸直接襲擊球場外,另一起疑似自殺炸彈客則在旁邊的馬奇卡公園(Macka)引爆。伏德風球場是土耳其貝西克塔斯足球隊(Besiktas)的主場。

路透社攝影記者說,許多鎮暴警察身受重傷,武裝警察封鎖了街道,警方使用高壓水砲將燒毀的汽車殘骸熄滅;在球場外的街團購道上,共有2個地方失火。

英國「每日郵報」(Daily Mail)搶購報導,目擊者說,爆炸後曾傳出槍聲,疑似是對警方的武裝攻擊。

兩起爆炸特賣於晚間10時30分發生。在此之前,貝西克塔斯足球隊在主場以2比1擊敗布爾薩體育隊(Bursaspor)。(譯者:中央社周莉芳)1051211

下面附上一則新聞讓大家了解時事

(中央社記者黃國芳嘉義縣21日電)日本岩手縣岩泉町教育次長馬場修帶領中學師生,前往嘉義縣隙頂國小及竹崎高中進行體驗學習,接觸嘉義文化魅力,透過友善教育交流,促進台日學生具備不同文化視野。

嘉義縣文化觀光局今天表示,從19日起、一連3天3所中學16位師生來台修學之旅,分別前往嘉義縣隙頂國小及竹崎高中進行體驗學習。

嘉義縣文觀局指出,這次修學之旅著重學校交流、文化探訪及生活體驗,第1天活動由隙頂國小扯鈴表演揭開序幕,接著帶領日本學生認識阿里山高山茶、體驗小小茶博士、走訪阿里山山美村的達娜伊谷。

昨天則前往鰲鼓濕地感受對環境的生態保育;今天在竹崎高中進行多元課程、校園藝術彩繪、乘坐阿里山森林小火車,充實的課程體驗,讓日本師生接觸嘉義獨特的文化魅力。

嘉義縣文化觀光局長許有仁說,日本「修學旅行」目的,主要是讓日本學生增廣見聞、拓展視野,台灣是日本友善鄰居,旅遊成本低且文化認同度高,彼此藉由友善教育交流,促進台日學生都能具備不同文化視野。1051221

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折價卷 MOMO【HELLO KITTY】乳膠枕

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凱蒂貓 乳膠枕

凱蒂貓嬰兒天然乳膠枕,專為嬰幼兒使用,是寶寶睡覺的好伴侶。寶寶新陳代謝旺盛,容易出汗發熱,凱蒂貓嬰兒天然乳膠枕經過特殊處理能使空氣自然流通,實用商品不悶不熱,彈性特佳。

產品特性:

◎乳膠枕採用天然乳膠製成,柔軟舒適有彈性,採用蜂巢式的設計,能使空氣自然流通,迅速散熱。送禮

◎枕套100/純棉,柔軟、舒適、透氣佳。

◎內襯柔舒網布,增加透氣性。

清洗方式:

◎枕套可拆下清洗,一般洗滌及脫水方式即可。

◎乳膠枕心請以濕布擦拭乾淨。

◎請勿用清潔劑清洗及日曬。

注意事項:

免出門

寶寶趴睡或側睡時,建議需要家長陪伴,隨時注意嬰兒睡覺情況

以免溢奶或口水嗆到,發生危險

餵奶後若嬰兒身體不適,請勿趴睡

不可扭轉枕心,不可用力搓洗

不可用洗衣機脫水,不可在太陽下曝曬以免硬化。

適用於6個月以上嬰幼兒

商品訊息特點

材 質

內容物:乳膠枕*1 枕套*1

規 格:48x32x2cm

枕 套:100%純棉

枕 心:天然乳膠

適用年齡:6個月以上嬰幼兒

產 地: 台灣製

商品顏色因攝影或螢幕顯示因素,色澤有些許誤差,請依實際供貨樣式為準。

此類商品如經拆封、使用或拆解後,恕無法退貨。

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立法院今天(13日)首度直播朝野協商國營事業預算案,不過,因國民黨團總召廖國棟表示,國民黨日前在「一例一休」修法衝突中「傷痕未癒」,建議今日暫不協商預算,因此,今日協商暫無結論。民進黨團則展現誠意,強調黨團將會向受傷的國民黨立委致意,也呼籲國民黨不要再杯葛預算案的審查,讓預算案盡速通過。

立法院本會期的法定會期將屆,不僅明年度的中央政府總預算還未通過,就連今年度的國營事業單位預算也躺在院會中待審議,立法院長蘇嘉全13日再度召集朝野協商國營事業預算案,並進行全程直播。

國民黨團總召廖國棟在協商中表示,因國民黨多位立委日前在「一例一休」的修法衝突中受傷,在執政黨未展現誠意前,國民黨暫時不碰觸預算案的協商。廖國棟說:『(原音)我們是假的在打,你們是真的在打,導致我們有這麼多人受傷,這個事情應該要有處理方式,未被接受前,這個預算我不接觸。』

民進黨團總召柯建銘則說,民進黨過去在野黨時也從未杯葛過國營事業與中央政府總預算,立委的職責就是審查預算與修法,現在不審預算,形同放水。況且民進黨立委在修法衝突中也有受傷,但傷口已癒合,呼籲國民黨能好好思考,理性審查預算。柯建銘說:『(原音)我不知道國民黨為什麼體質這麼弱,稍微衝撞一下就傷痕未癒,我被打勒差點死了,當場馬上癒合,所以這是態度的問題。(廖國棟:你這個是在傷口上灑鹽唷!)』

雖然13日的協商仍舊沒能達成共識,但協商過程相當平和。柯建銘會後表示,他早在「一例一休」修法衝突當下,就一邊打架一邊道歉,他與同樣有受傷的吳秉叡都不會向國民黨立委提告,希望國民黨團能將1,200案的預算表決案撤案,讓預算盡速通過。

民進黨團書記長劉世芳也表示,柯建銘將會探視受傷的國民黨立委並致意。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

24歲門將Jackson Follmann是這個月初巴西球會查比高恩斯飛往哥倫比亞參加南美俱樂部盃決賽途中墜機導致71人喪生的倖存者之一,雖然人活了下來,但由於右腿必須截肢已無法重返賽場。

不過,查比高恩斯的執行總監Rui Costa今日受訪時表示,俱樂部將在Follmann的復健之路上給予全力協助之外,也將提供他在俱樂部內的工作機會,更澄清這與「照顧」不同,因為Follmann很聰明,就算不踢球也是人才。

「我確信Follmann會在未來的某個時機點回到俱樂部並加入工作團隊,這並不是因為妥協或是讓步,而是因為他的智慧,他是查比高恩斯大家庭的重要一員。」Costa說。

「我很榮幸能夠繼續跟Follmann合作,不過這些都得取決於他在身體以及心理上的恢復情形,查比高恩斯全隊上下都很期待他的回歸。」

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周年慶 MOMO【Signature】杜拜星藍草莓迷你威化(100g)

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品名:杜拜星藍草莓迷你威化

淨重、容量:100公克

食品添加物名稱:碳酸氫鈉,酸性焦磷酸鈉,檸檬酸

製造廠商或國內負責廠商名稱:駿伸企業有限公司

電話號碼:(02)2795-5303

地址:台北市內湖區成功路四段68號7樓

原產地(國):阿拉伯

保存期限(總效期) :420天

成分:麵粉,椰子油,糖,乳清粉(來自牛奶),葡萄糖,脫脂奶粉,葡萄糖漿,天然草莓粉,大豆粉,麥芽提取物,大豆卵磷脂,碳酸氫鈉,酸性焦磷酸鈉,鹽,天然香料(草莓),檸檬酸

*本產品含有"牛奶",不適合其過敏體質者食用*

營養標示每100公克內含:

熱量 521 大卡

蛋白質 9 公克

脂肪 30.4 公克

飽和脂肪 25.7 公克

反式脂肪 0 公克

碳水化合物 52.4 公克

糖 33.3 公克

鈉 108 毫克

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美國人都希望耶誕節時,能在家裡擺一棵耶誕樹做為裝飾,但是今年若想這麼做,可能得多花上很大筆錢,紐約市一棵耶誕樹甚至漲到每棵1,000美元,原因就在於今年的供應短折扣缺。

「消費者報告」雜誌旗下的Consumerist網站報導,今年由於乾旱和其他問題導致樹木短缺,美國許多州的耶誕樹價格都飆漲,紐約市甚至漲到一棵1,000美元的天價。在紐約格林威治村販賣耶誕樹的內薇爾說,她種植最高樹木的成本約每呎77美元,一棵13呎高的冷杉要價750美元,若再加上運費、安裝和小費,整體價格可能達到1,000美元。

奧勒岡州等西北部太平洋沿岸地區的樹木成本提升,可能推升全美的樹木價格攀高,因為這個地區也供應其他地區買家的需求。田納西州則因遭受野火侵襲,能提供的樹種預料將減少。阿拉巴馬州雖然樹源充足,但也因乾旱關係,今年的樹長得比往年小。

樹木種植商波蘭德說,今年樹木價格比去年漲10%,原因除了旱災,還有去年供應過剩導致許多賣家轉行或減少供應數量。波蘭德已在今年遭受旱災的南加州種樹種了37年。

西維吉尼亞的樹商也說,最近幾年樹農仰賴的肥料和燃料等生活用品價格上漲,因此樹木價格上漲約3%。

也因此,今年人工耶誕樹可能會大受歡迎。

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桃園市第十屆績優企業卓越獎於昨〈廿八〉日上午在市府一樓川堂舉行頒獎典禮,由市長鄭文燦親自頒獎給本屆廿五家得獎企業,另頒發「金耀獎」給四家曾獲四屆績優企業卓越獎的企業,以及「金質獎」頒發給六家曾獲三屆績優企業卓越獎的企業,感謝企業長期深耕桃園,對產業永續發展有顯著的貢獻。得獎企業齊聚一堂展示產品及企業特色,充分展現桃園產業實力,市長並肯定企業的傑出表現。

市長表示,本府自九十六年即辦理績優企業卓越獎評選,迄今選出近二百多家企業,第十屆績優企業卓越獎分五種類型,除延續往年表揚長青企業卓越獎、環保循環卓越獎、服務品質卓越獎、青年創業卓越獎外,今年將創新企業卓越獎改名為創新智慧卓越獎,意指將以桃園為核心,配合中央之亞洲─矽谷推動方案,推動IoT產業、工業4.0、智慧城市等相關產業。

本次活動經過嚴謹審查過程,由卅五位初審委員歷時近二個月的書面審查與實地訪視後決定入圍名單,再由十一位決審委員評選出廿五家得獎企業,皆是各領域中的佼佼者,獲頒長青企業的五家企業,展現桃園企業的韌性與活力。獲頒創新智慧的五家企業,象徵著桃園多元發展的創造力,推動產業升級轉型與智慧城市的發展。獲頒環保循環的五家企業,導入的循環經濟的概念,推動潔淨生產製程,鼓勵工業節用水電和工業減廢。獲頒服務品質的五家企業,以差異化的經營模式,成功推動服務或行銷方法,成為前瞻優質的服務產業,符合服務取勝的趨勢。獲頒青年創業的五家企業,期勉青年發揮勇於挑戰的冒險精神,市府刻正規劃設置幼獅國際青年創業村,努力提供更好的創業環境及舞台。

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台南市立醫院中醫部王淑秋醫師指出,2014年「人類生殖醫學期刊」曾以501對夫妻研究發現,壓力大對於不孕症風險高出一倍;2016年「流行病學期刊」以400名40歲以下女性為研究對象,發現女性在排卵期壓力指數上升一單位,受孕率下降46%,顯示工作壓力是不孕症的隱形殺手。

王淑秋醫師舉案例說明,1名37歲楊姓女性金融主管,生活緊張忙碌,結婚四年多一直無法受孕,就診婦產科檢查卻無異常,吃過排卵藥也作過人工受孕都失敗,也曾於北部看過中醫,但始終「孕氣差」,患者身體緊繃,不易入眠,早熱賣中上起床嘴巴苦苦的,經前乳房脹痛,經期莫名發脾氣問題,總是控制不了情緒。

另1名35歲鄭姓女工程師,結婚二年多無法受孕,就診婦產科檢查無異常,吃過排卵藥也作過人工受孕都無成功,轉而尋求中醫治療。該患者很投入工作,尤其是靈感一來,總是三餐不正常、憋尿,常熬夜、睡眠品質差多夢,脅肋覺脹痛,經來量偏少,痛經,頭痛,發脾氣,乳房脹痛等不適症狀。

王淑秋表示,這2名患者共同症狀為平日工作壓力大、個性急、肩膀痠緊、有不易入眠、淺眠、多夢等睡眠障礙、久坐少運動、經前乳房脹痛、經期莫名發脾氣等;西醫檢查都正常,卻一直無法受孕。

以中醫學理來看為肝氣鬱滯,情志抑鬱、疏泄失常、氣血不和、衝任不能相滋、胞脈不暢,而不能攝精成孕。

中醫除給予疏肝理氣藥之外,針對個人不同體質給予處方用藥,也會給予生活飲食衛教,教導「慢一點、快一些」觀念,吃飯慢一點、走路慢一點、說話慢一手機開箱文 點,每周至少運動三次,散步或練瑜珈,睡前雙腳泡熱水。

王淑秋醫師建議,也可透過按摩太沖、三陰交穴改善。經過半年多努力調整生活步調,以及中藥調理,金融女主管和女工程師,除了月經不適症狀大幅改善,不再莫名發脾氣外,也成功受孕理。

確定當選美國總統的川普,不斷顛覆多數人觀點,原先擔心會因他勝選而翻騰的股海,不但沒暴跌,甚至還上演慶祝行情,道瓊工業指數來到近3個月的高點,日股早盤也開高。究竟川普為何沒成為全球股市預測的黑天鵝呢?帶您來了解。

早在富豪川普的競選階段,投資人就擔心,要是真讓他當選,全球股市會出亂子。

NBA達拉斯小牛隊老闆庫班:「美國總統可能有這樣的不確定性,是華爾街最不想要聽到的事。」

川普本人似乎也有「自知之明」。

美國總統當選人川普:「當我的民調升上來時,其他國家的股市就會下滑一點。」

8日的白宮之戰確認川普獲勝,但一覺醒來竟發現隔天股市並沒有就此崩盤。

美國總統當選人川普:「我們要重建基礎建設,而這將會是首屈一指的。」

TJM投資公司顧問安德森:「當他(川普)凌晨3點演說後,提到我們要大幅增加基礎建設支出,我們要修路鋪橋等等等,然後(投資人)就停止賣出了。」

川普在勝選演說中提到,上任後承諾要拉抬經濟、振興基礎建設等等,全球股市不僅沒出現可怕的黑天鵝效應,甚至還受到激勵反彈,再度跌破眾人眼鏡,顛覆各界預測。

美國總統當選人川普:「「陶德-法蘭克」法案一直是個災難,這讓小企業更難拿到所需的信用(貸款),這你們大家都知道。」

川普競選時端出的另一盤牛肉,是廢除「陶德-法蘭克華爾街改革和消費者保護法案」,亦即歐巴馬政府在次貸風暴時,對金融機構的監管措施。而川普上任後,可望解除這道緊箍咒,也讓銀行業拍手叫好,包括摩根大通、美國銀行和富國銀行的股價都因此飆漲。

市場分析師:「現在市場認為川普擁有參眾兩院,那麼經濟刺激法案將很容易在國會通過。」

此外,除了共和黨推舉的候選人將入主白宮,自家黨員也順利攻佔國會參眾兩院的多數席次,在完全執政的合作下,經濟方案的推動預計會更順利。但川普也說過要終止《北美自由貿易協定》交換禮物 (NAFTA),重新協商經貿政策,讓外界擔心美國將走上保護主義,不過現階段看來,川普的親商路線,似乎還是很受華爾街歡迎。(民視新聞綜合報導)

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外交部長李大維今天(14日)表示,台灣是美國實質利益的重要夥伴,且美國歷屆政府也都履行「台灣關係法」以及「六項保證」下的安全承諾,因此,李大維認為,美國整體友我情勢不會改變,但也會與川普團隊保持聯繫,鞏固雙邊友好關係。

外交部長李大維14日受邀到立法院外交及國防委員會,報告美國大選結果對台灣的影響評估報告,李大維指出,雖然川普不是典型的共和黨政治人物,推測作風可能跟現任總戰利品統歐巴馬有所不同,但考量美國百年的民主制度結構,川普政府未來的動向還有待觀察。

針對台美關係的可能影響,李大維認為,美國歷屆政府都履行「台灣關係法」以及「六項保證」下的安全承諾,顯示支持台灣已經是美國跨黨派的共識,且今年共和黨全國代表大會也通過相關友台文字,也獲得川普陣營認可,因此,李大維認為台美關係會穩健發展。李大維說:『(原音)黨綱包括支持「台灣關係法」以及「六項保證」的強烈友我文字,事前也獲得川普陣營認可,相信在堅實基礎下,美國新政府將持續對台軍售以及強化雙方軍事合作,因為這事實上是符合美國國家利益。』

李大維也說,如果川普政府無意推動TPP,台灣將會思考「台美貿易暨投資架構協定」(TIFA)等機制,尋求雙邊經貿合作機會;他進一步指出,台灣除了是美國亞太安全的重要夥伴之外,在經貿、文教、觀光也是美國實質利益的重要夥伴,因此,台灣的重要性,是不會因為美國政黨輪替而有改變。李大維說:『(原音)2015年我們是美國第9大貿易夥伴以及第7大的農產出口市場,我們是美國第19大海外觀光客來源以及第7大留學生來源國,這些都證明台灣是美國實質利益夥伴,這種重要性不會隨美國政府更迭而有改變,這就是本人強調,台灣是美國資產而不是負債。』

李大維強調,外交部持續會與川普團隊保持聯繫,並隨時掌握美國新政府的國安、國防、外交及財經首長的人事布局,同時,也會跟新科國會議員建立友好關係,持續鞏固美國國會中的友台力量。

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中國時報【程炳璋╱台南報導】

台南百貨周年慶一波接一波,每家檔期營業額皆以億計,繼月前登場的新光三越中山店、10月起跑的南紡購物中心周年慶,西門店周年慶10日展開,一早就有上千排隊人潮等候開門,店家周邊交通一度癱瘓,業者預估在25天內橫掃37億。

台南大型百貨周年慶在年底前陸續登場,中西區新光三越中山店9月底先開跑,主打化妝品與環境家電,業者在25天檔期內即達成6億業績。

東區南紡購物中心成立第二年周年慶,10月21日起連續兩波檔期優惠,第一波以化妝品、家電最熱門,第二波11月10日主打服飾、居家用品,業者打出「5大快時尚」品牌首次滿千送百的優惠吸引買氣。兩檔期期望可達成8億營業額。

新光三越西門店周年慶昨天首日一開門,民眾飛奔進店,以化妝品櫃位最夯,部分櫃位排隊200公尺長,到處都是人手一袋,買氣令人咋舌。

業者表示,因為西門館擁有900個品牌,貨品齊全,不只吸引台南人,雲林至屏東的民眾每年都會關注周年慶消息,準時前來消費,年營億額破百億,之前短短4天的VIP預購就達8億營業額,且25天內要達成37億營業額目標,一掃不景氣陰霾。

工商時報【張佩芬╱台北報導】

我國駐新加坡代表一波三折,外交部長李大維昨(10)日間接證實將由現任外貿協會董事長梁國新出任。實際上,2013年底台、星簽署經濟夥伴協定(ASTEP)就是由時任經濟部政次的梁國新一手推動,加上梁國新有駐外與談判資歷,有利政府推動新南向政策。

梁國新是近年來台灣在進行區域經濟整合談判上的靈魂人物,2014年9月接下貿協董事長。除具備財經專業、國際談判經驗豐富,綠營立委也認為梁國新有助於台星經貿合作,也有利蔡政府的新南向政策。

至於貿協董事長接替人選,稍早曾傳出由和梁國新都是經濟部商務人員第一期出身的謝發達接任。謝發達曾擔任駐星及瑞士代表,也當過經建會副主委,他在駐星期間與梁國新合作簽下ASTEP,不過近日傳出這項人事可能有變,最新傳出名單則是總統府新南向辦公室前主任黃志芳。

貿協董事長人選則原安排前陸委會主委夏立言接任,後因綠營內部反對聲浪大而喊卡,後傳出許添財、謝發達等人選,但都未獲得證實。

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內政部公布中華民國第二十一屆地政貢獻獎得獎名單,新北市政府地政局重劃科賴如慧科長於競爭激烈的評選會議中脫穎而出,獲致殊榮,內政部日昨地政節慶祝大會中由內政部公開表揚。

分期付款 新北市政府地政局表示,賴科長自九十二年初任公職,即認真盡責,運用所學於地所推動GIS技術建置改善地價區段圖作業、辦理新莊副都市中心地區整體開發業務,並自一○○年起督辦本市閃耀五星的二重疏洪道兩側附近地區及土城暫緩發展區及附近地區市地重劃開發案,分別於一○四年及一○五年完成重劃開發作業,共計無償取得四六.七七公頃公共設施用地,期間並積極參與內政部相關法令、作業手冊的研擬修訂及研擬各種協調方案。此外,賴科長始終以「同理心」與民眾溝通協調,並擁有「企圖心」積極推動各項創新,營造政府與民眾雙贏;再以百CP值超高分之百「執行力」辦理各項地政業務,並輔以優越「協調力」整合協調各機關間作業。

地政貢獻獎係內政部為表彰對地政業務有特殊或重大貢獻之人員,以作為地政從業人員之楷模而設置,並於一年一度的地政節活動公開表揚得獎人,地政貢獻獎的參選對象包含全國公私部門地政從業人員及學者專家,賴如慧科長代表新北市政府地政局參加選拔,能在眾多佼佼者脫穎而出,屬極高的榮譽。

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旺報【特派記者陳曼儂╱深圳報導】

川普當選美國總統,要求提高對中國貿易壁壘,有分析認為,首當其衝的就是阿里巴巴。阿里巴巴執行副主席蔡崇信10日表示,美國最佳方案就是跟全世界互動,若中斷和中國消費力與資金的互動,將會出現大麻煩。

許多評論認為,川普上台後提高中國產品的關稅,對阿里旗下全球速賣通AliExpress產生重大影響,若中國政府反擊,對美國進口商品採取高關稅,也會對天貓的全球銷量產生負面影響。

阿里巴巴集團創始人馬雲日前表示,他認為中美兩國之間保持健康而積極的關係是至關重要的,雙方還是要面對貧困、疾病、環境等全球性議題。若不彼此合作,將會是一場災難。

而10日聚集多國記者的「11.11全球狂歡夜」晚會前,擁有美國律師執照的台灣人蔡崇信被問到這個問題時表示,總統的責任就是保護自己的國家,現在對美國而言,最好的方式就是保持與其他國家互動,特別是中美關係。

「中美關係會定義這個世紀」,對全世界的每個人都很重要,蔡崇信說,中國儘管是第二大經濟體,但每年成長的量是美國的3倍,中國有龐大消費者需求,以及全球資本投資的重大來源,美國總統若重視本土就業與產業發展,缺少了中國消費者市場、或是投資雙方不互動,就會有大麻煩。

【記者謝政儒台北報導】交通部觀光局今表示,為協助受陸客縮減衝擊影響較深之地區,該局即依「大陸人士來臺觀光通報系統」中分析、已針對陸客縮減受創影響嚴重之地區,包括嘉義縣、嘉義市、花蓮縣、桃園市、高雄市、臺東縣、新北市、南投縣、屏東縣等,均取得住宿、餐廳、交通等資訊,頒佈「補助接待大陸地區人民來臺觀光業務受衝擊之旅行業辦理國內旅遊實施要點」,並於本(11)月4日實行。該局透過政府挹注3億元資金,補助接待陸團旅行業運用舊有產業合作模式,推出平日優惠國內旅遊行程,以協助該等產業與國內民眾共同扶助受創產業紓解燃眉之急。

觀光局為鼓勵接待旅行業者包裝縣市政府與本局所轄國家風景管理處推薦之主題行程,業於昨(8)日邀集受陸客團縮減衝擊之縣市政府及所屬13個國家風景區管理處,會商提供吸引國內團體旅遊前往之優惠誘因,如花蓮縣政府整合縣內各類旅宿業者,推出觀光手冊優惠,其中住宿最低享有5折優惠;另参山國家風景區管理處推出南庄部落風情逍遙遊1日行程只要1,490元,及限量贈送帽子給搶先體驗的遊客等。該局並請與會單位推薦轄內具吸引力特色與生態旅遊行程,提供陸團旅行業者包裝推出特色旅遊商品,以爭取客源前往當地旅遊、帶動當地經濟及消費。

觀光局為使具接待陸團資格之旅行業者了解相關方案內容及執行細節,業於11月7日至8日於臺北、臺中、嘉義及高雄等地陸續舉辦4場說明會,並於會中鼓勵現有國旅業者與陸團接待業者相互合作、結盟;據悉,新北市國旅業者即已與嘉義地區陸團接待業者達成合作模式,近期即能出團。現行國旅業者除持有穩定市場及客源,亦具備嫻熟、專業之操作、帶團技巧。國旅業者協助陸團業者規劃國內優質旅遊行程,並協助送客、招攬,再由陸團業者依補助要點向該局提出補助,將能共創國旅市場營運商機。

(自立晚報20161109)

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總統蔡英文今天接見APEC領袖代表宋楚瑜表示,當政黨領袖代表國家參與國際事務時,「我們就應該要團結一心,因為我們共同的目標,就是要讓台灣走出去、讓台灣被看到」。

西元二○一六年第二十四屆「亞太經濟合作經濟領袖會議(APEC Economic Leaders Meeting)」將於十九日到二十日在秘魯利馬登場。

蔡總統上午接見「我國出席第二十四屆APEC經濟領袖會議代表團」,宋楚瑜、宋楚瑜女兒宋鎮邁、行政院政務委員鄧振中、外交部長李大維、國家發展委員會主任委員陳添枝、國家安全會議副祕書長曾厚仁、企業界人士高志尚、詹宏志與駱怡君出席。

【中央社台北十一日電】總統蔡英文接見APEC領袖代表宋楚瑜並交付三任務。宋楚瑜則請總統放心,「我們不是去遊山玩水的,我們是去工作的,我們是為台灣的經濟,尤其是為中小企業去找出路」。

宋楚瑜說,感謝蔡總統給予重要任務,他一定不辱使命,圓滿達成總統和國家交付的任務;向全世界展現出來台灣民主發展過程中,能放下黨派各自的見解,團結一致,共同為中華民國在世界、在經濟領域上,共同做出重大貢獻。

他說,面對這樣的情勢,可以說是第一次面對全世界最重要經濟體的政府代表與企業界的領袖,大家一起去為台灣、為政府,做第一手資料蒐集,並展現對這些問題的看法。

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蔡總統:透過政策引導 提升女性勞參率 (圖)

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中央社

2016年11月14日週一 台北標準時間下午1時00分

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    • 作者介紹

      加藤清方

      慶應義塾大學研究所博士課程結業。

      曾擔任JICA日語教材開發負責人、慶應義塾大學講師、東京大學講師、電氣通信大學副教授、早稻田大學研究所講師、國立臺灣大學客座教授等。

      現任東京學藝大學教育系教授。

      前日語教育學會理事。

      作者相關著作:《

      語言:中文繁體
      規格:平裝
      分級:普級
      開數:18開17*23cm
      頁數:195

      出版地:台灣

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    • 作者:加藤清方

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    • 出版社:大新書局

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      功能說明

    • 出版日:2014/4/1
    • ISBN:9789863210504
    • 語言:限時優惠中文繁體
    • 適讀年齡:全齡適讀

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    (中央社台北20日電)只因3歲女兒的一句話「如果幼兒園小朋友說你是個大胖子,我就不要你接送了」,一名中國大陸的32歲暖爸用一年時間,減掉50公斤,從「胖子」秒變「男神」。

    中國大陸杭州日報報導了上述暖爸的故事,多家陸微博紛紛轉載這則故事和照片。大陸網友紛紛按讚,還貼文評論說,「父愛如山」、「好勵志」、「孩子才是動力呀!」「女兒奴創造奇蹟!」

    報導說,32歲的盛飆住在杭州,身高180公分,體重曾一度高達123公斤。

    他減肥的原因,只因3歲女兒對他說:「如果幼兒園小朋友說你是個大胖子,我就不要你接送了!」為了女兒,他拚了!開始了他的減肥之旅!

    他用了一年時間,整整減掉50公斤,如今體重為75公斤。減肥前後的照片相比較,可說是秒變「男神」。

    暖爸也公布了自己的減肥小秘方,主要是「管住嘴,邁開腿」,每天跑步40分鐘、走路20分鐘;早午餐吃飽、晚餐吃蛋白質;少吃高油高鹽食物;睡前4小時不進食;米飯可用牛奶代替。1051120

    旺報【記者林瑞益╱綜合報導】

    大陸中東部大部分地區近日出現明顯降溫和大風天氣。河南、湖北、湖南、貴州等地的部分地區降溫幅度可達16℃以上。新疆阿勒泰降至零下17℃。

    20日至24日,大陸中東部大部分地區日平均氣溫將普遍下降6至10℃,其中,西北地方東南部、華北西部和南部、黃淮中西部、江淮中西部、江南中西部、華南北部、西南地區東部氣溫將下降12至14℃。

    戰利品北方下雪 南方強降雨

    根據中國氣象局的資料顯示,24日凌晨,最低氣溫0℃線可南壓至淮河、漢江到四川北部和川西高原一線;華北平原南部部分地區最低氣溫將達零下8℃左右,華北平原局部地區日最低氣溫接近歷史11月中下旬極值;江南南部和華南北部最低氣溫將達到4至8℃左右。

    北方地區將有明顯降雪或雨轉雪,南方地區將有強降雨。20日白天至23日白天,內蒙古中南部、西北地方東部、華北、黃淮、江淮及江漢北部等地自北向南將先後出現雨轉雪(雨夾雪)天氣,大部分地區過程降水量有10至30公釐,降雪量普遍有4至9公釐,其中北京西部和北部、河北北部和西部、河南中西部、陝西關中及南部、湖北西北部等地降雪量可達10至15公釐,局地可達20公釐。

    另外,四川盆地東部、福建、廣東中東部和海南等地有20至60公釐的降雨,廣東南部和海南東部部消耗品 分地區累計雨量可達100公釐。

    11月降雪量 50年新高

    此次冷空氣強度強、雨雪範圍廣,強冷空氣過後,大陸大部分地區氣溫仍偏低,民眾需加強防寒保暖。

    新疆方面,新疆氣象台16日發布寒潮(台灣稱寒流)藍色預警,北疆最高降溫15℃,其中,阿勒泰地區的最低氣溫降至零下17℃。從11月8日開始的降雪,至19日為止,依近50年的氣象歷史統計資料來看,目前11月的降雪量級在同期排第1位;歷史同期相比,此次11月降雪量和積雪深度均超過歷史極值。

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    下面附上一則新聞讓大家了解時事

    (中央社記者謝佳珍台北22日電)民主進步黨籍立委劉世芳擬提案終身管制退將赴中國,中國國民黨副主席郝龍斌今天表示,綠色恐怖不要只會欺負退休多年的老將們,民進黨自己應先以身作則、溯及既往。

    劉世芳18日表示,日前多名退將前往中國參加統戰活動,全民公憤,將提案取消退休俸、收回獎勳章,少將以上前往中國改為終生管制,並溯及既往到西元1992年。

    郝龍斌上午在臉書發文指出,他支持對國家忠誠,捍衛中華民國的任何作為。標準要一致、要求要一致,只是由民進黨來喊「國家忠誠」有點荒唐可笑。

    他說,為何不規範所有「違反國家忠誠之人,都不得領取國家相關俸祿和退休照顧」,不要只針對退將、只針對赴陸,乾脆「全面規範、永遠安心」,尤其民進黨人士、官員更應率先以身作則。

    郝龍斌表示,什麼樣的行為算違背國家忠誠,不認同中華民國是個正常國家的「大法官」,有沒有違反國家忠誠?不願意唱自己國家國歌的人,有沒有違反國家忠誠?卸任後認為自己是日本人、主張釣魚台是日本的、說台灣很高興被日本統治的前總統,是否違反國家忠誠?行政院長林全要不要研議取消禮遇?

    郝龍斌在臉書上傳前總統陳水扁、高雄市長陳菊、駐日代表謝長廷曾訪問大陸的照片。

    郝龍斌認為,即便非要先管制赴中,也要標準一致。民進黨高層應先以身作則,擔任過民進黨黨職、政府官員、民意代表,不但應該要比照,甚至該「完全禁止」,以免自己被統戰,違反對黨的忠誠、弱化了台獨建國意識。

    郝龍斌說,其他媚外行為,損及台灣利益者,也應同步規範,例如主張開放日本核災食品、美國瘦肉精豬肉進口,不敢說釣魚台是台灣的,不敢說「沖之鳥礁」等,這些輸送利益給美、日的民進黨官員、民代們,卸任後赴美、日均應終身管控、審查。1051122

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      《商業周刊》第1445期越洋專訪獨家報導

      美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名

      珍妮佛.羅培茲、卡麥蓉.迪亞、李奧納多.狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶

      ★10年成交金額超過35億美元

      銷售成績紐約第一、全美第一,也堪稱全球第一

      美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」……

      優惠專區房地產銷售之神弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)首度公開絕技

      為什麼不管多難賣,他都賣得掉?

      為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克.埃克倫德幾乎賣什麼都大賣?

      7歲時,銷售聖誕月曆,打破月曆公司的歷年紀錄,

      25歲隻身到了紐約,以賣三明治維生,每天都銷售一空,

      不到30歲,轉行進了房仲業,成績更亮眼,

      36歲,打敗成千上萬老鳥房地產經紀人,成為全美第一。

      從便宜的月曆、到數十元的三明治,甚至千萬豪宅,賣什麼都讓人買單。

      這麼厲害!到底用了什麼方法?

      他表示,他推銷豪宅,和7歲那年賣月曆,用的都是同一種方法。

      那麼,他的方法到底有什麼不一樣:

      .一般人面對客戶時,總是太過拘泥,因此讓人毫無印象。

      他會使出渾身解數展現自己,讓客戶印象深刻,只想跟他交易。

      .大多人怕客戶拒絕,因而感到受挫。

      他有強化心理素質的一套心法,從此對挫折感免疫。

      .許多業務害怕無法成交或急著成交,於是把價格底線越設越低。

      他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價,而且只跟他買。

      .擔心下個月獎金沒著落,能省則省,把賺來的錢都存起來。

      他會拿10%的收入來添購行頭,反而讓他賺更多。

      .拚死拚活工作,幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。

      他盡量每個月去旅行,犒賞自己,讓他每天過得更起勁。

      擁有實戰經驗的弗雷德里克.埃克倫德認為,

      無論你處在人生哪個階段,也無論你在哪個行業,

      只要想說服別人,那就是銷售!

      不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……,

      還是要請同事朋友協助,甚至參加面試、要求升遷,

      都能讓你無往不利!

        必買推薦

        銷售是擁抱對客戶的熱情,傾聽客戶細微需求與雙向溝通,同時做出超越客戶期待的感動。

        ──永三汽車 總經理林志明

        行銷的年代,唯有真心與專業相待,才能成為最後贏家。

        ──住商不動產企劃研究室主任徐佳馨

        就像作者所說;擁抱你的客戶,就像擁抱家人,這將會帶來超乎想像的成果。

        ──信義房屋專案執行協理、銷售冠軍蟬聯11年陳明玉

        如同本書所教導的,商品價格並非決定成交的關鍵,是在於你是否懂得行銷。

        ──台灣房屋智庫執行長劉怡蓉

        弗雷德里克是當今房地產產業最有趣好玩與才華洋溢的傢伙。他一向展現超凡魅力,本書自不例外。

        ──川普集團副總裁伊凡卡.川普(Ivanka Trump)

        我當年應徵人員時,還有現在替《創智贏家》挑選參賽者時,最看重的特質是熱情,是一種亟欲成功的心態,這種人若沒奪冠寧可一死。弗雷德里克就是這種人,而你讀完本書以後也會成為這種人。

        ──柯克蘭集團創辦人芭芭拉.柯克蘭(Barbara Corcoran)

        任何房地產經紀人想讓業績突飛猛進,都該遵循弗雷德里克的腳步,採用他別具洞見且激勵人心的絕招。

        ──柯克蘭集團西區年度最佳房地產經紀人史考特.史都華(Scott Stewart)

        本書如同現代版的《卡內基溝通與人際關係》(How to Win Friends and Influence People)。如果你想知道如何在21世紀獲得成功,本書就是你的答案。

        ──智威湯遜廣告公司(J. Walter Thompson)執行長暨《推特非策略》(Twitter Is Not A Strategy)暢銷書作者唐銳濤(Tom Doctoroff)

        弗雷德里克有辦法賣冰塊給愛斯基摩人。我不會飛踢,但超想跟他多學幾招。

        ──《紐約時報》暢銷書《安迪.柯恩日記》(The Andy Cohen Diaries)作者暨知名電視主持人與製片人安迪.柯恩(Andy Cohen)

        弗雷德里克的建議既實用又激勵人心。他建議要設定血脈賁張的起床鈴聲,誰能想到光是這個簡單招數就讓我獲益良多?

        ──博雅公關公司全球衛生計畫主任海倫.艾利森(Helene Ellison)

        本書暢談自我覺醒之道。如果你想挺身發聲,趕快來讀吧。

        ──同志權益推動人士暨《我的兩個媽》(My Two Moms)作者查克.華茲(Zach Wahls)

        無論你是才剛起步或已上軌道,本書都能助你攀向顛峰。我把這本書買來送給每個認識的畢業生。

        ──福斯電視臺法律分析師莉絲.薇兒(Lis Wiehl)

        弗雷德里克的真摯態度相當打動人心,我才初次見到他三十秒就知道他這個人很誠懇真實,跟他合作撰寫本書可謂獲益匪淺。如今我從實際經驗明白他的建議十分管用,足以激勵你發現真實的自我,還有活出最棒的自己。

        ──暢銷作家暨電視名人布魯斯.利特菲德

        弗雷德里克是個強悍且有個性的傢伙。這本書與眾不同,所有出版社都想搶下版權,書中道盡如何在今日社會煥發光芒的成功訣竅。

        ──弗雷德里克的出版經紀人陶德.舒斯特(Todd Shuster)

      • 作者介紹

        弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)

        1977年生於瑞典的斯德哥爾摩,如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊,擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管,在紐約房地產委員會相當活躍,而且參與許多慈善事業。

        布魯斯.利特菲爾德(Bruce Littlefield

        影視名人,也是多本暢銷書的作者,包括《拖車生活》(Airstream Living)和《美國車庫拍賣》(Garage Sale America),還跟不同對象合作寫出許多暢銷書,包括跟查克.華茲(Zach Wahls)合著的《我的兩個媽》(My Two Moms),以及跟芭芭拉.柯克蘭(Barbara Corcoran)合著的《媽媽教我這樣做!紐約房產天后的億萬家訓》(Shark Tales)。

      • 譯者介紹

        林力敏

        輔大翻譯所畢業,曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項,任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。

        喜愛騎車兜風,持續探索文學與人生。譯有:《贏在好習慣》、《我,跟自己拚了!2 挑戰地獄週,證明我可以!》。

      什麼都能賣出好價錢:頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單-目錄導覽說明

      • 作者的話

        【推薦序】實踐頂尖銷售員的絕技,你就能成為頂尖

        【序言】我七歲就用這方法,讓誰都買單

        Part 1不管賣什麼,你才是品牌

        第1章先別管行銷了──第一步該是找到你自己

        做自己,能解救你,也成就你

        讓別人看見貨真價實的你

        甩開「不要」

        五步驟,讓你破繭而出

        第2章想清楚什麼是你工作的動力

        什麼能滿足你?什麼能讓你工作充滿活力?

        寫下你最渴望的夢想,貼在浴室鏡子上

        第3章跟隨贏家,偷學幾招,領先群倫

        觀察贏家做事,直接吸收多年實戰經驗

        教你如何接近大人物、加入頂尖團隊

        跨過門檻後,該怎麼做才能繼續得到賞識?

        第4章好好打扮一番,盡力讓自己好看迷人

        用一○%的收入來添購行頭

        第5章做好拳擊訓練──健身、吃好、睡美容覺

        致勝關鍵的心理層面──專注

        花五分鐘運動,讓你在任何方面出類拔萃

        怎樣吃,才能吃得健康又聰明理性?

        睡眠不足,一切完蛋!

        第6章讓人微笑,培養個人魅力與幽默感

        初次見面關鍵三十秒,決定未來的相處狀況

        練習有魅力

        Part 2創造需求、價格談判、敲定成交的絕招

        第7章如何聰明且不花錢找出觀眾,擴大影響力

        領英──拓展你的職場人脈

        YouTube──影片功效是傳統媒介的五倍

        推特──搜尋特定主題,與特定族群交流

        臉書──很讚的銷售工具

        Instagram──現代、時尚、無廣告

        通過隨堂小考!打造你的社群帝國

        教你如何增加追蹤者與按讚數的祕訣

        第8章完美推銷,學會凸顯自己與產品的優點

        你賣的不是商品,而是美夢

        只有十分鐘大展身手,你可以這樣做

        完美推銷術,讓你面試、升遷、銷生活達人 售無往不利

        第9章滿足各方,讓人買單

        要談成交易,就像求婚!

        Part 3讓誰都買單,是一種生活方式,好好享受吧!

        第10章結交朋友與事業夥伴,找到、雇用並管好優秀人才

        為什麼要找個工作夥伴?

        你想成為哪種人,就得跟那種人相處

        你的時間有限,你必須善用人力

        打造快樂的工作環境,把自己當成團隊裡的吉祥物

        做人哲學──關心與鼓勵周遭每一個人

        第11章學會如何善用媒體來贏得關注

        把你的故事說給世界聽

        如何讓別人知道你的大名?

        第12章好好大展身手,變得更棒、更好、更有效率

        最寶貴的五十二萬五千六百分鐘

        列出待做事項,實際去做

        手機是必要之惡,當面談最好

        電子郵件,盡量立刻回,但別太長

        沒必要泛泛之交,專心經營一小群親密摯友

        找出你的機會成本,替你賺更多

        交付雜務,讓獲利提升二○%

        時間是最寶貴的資源,得聰明運用

        第13章面對人生的起伏,從失敗中站起來!

        邁向成功的七大阻礙

        失敗如同鹽巴,讓成功變得更加可口

        第14章吃飯,祈禱,賺大錢,盡情享受人生,創造更多生意

        絕對需要小確幸,證明辛苦工作的價值

        好好犒賞自己,每天過得更起勁

        回饋與付出,跟別人分享你的成功

        旅行,人生最美好的回報

        你有多享受與冒險,你的事業就有多大

        【結語】這些祕訣讓我實現夢想,你也行

      【作者序】

      我七歲就用這方法,讓誰都買單

      我的銷售生涯始於七歲。我出生在斯德哥爾摩,七歲時仍住在那裡,我跟從學校聽到的一家公司簽約,負責銷售聖誕月曆與書籍。每週的銷售冠軍能贏得防水的索尼黃色隨身聽(有誰還記得這項商品嗎?),我決定我不只要業績超好,還要成為全瑞典數千名小小銷售員中的第一名,業績超過任何人!

      我全神貫注在這個目標。每天晚上我上床睡覺時,就像是在牢房牆壁倒數日子的囚犯,在房間壁紙上用一個個方格標示「全球月曆銷售圖」。我爸偶然發現塗鴉,勃然大怒,但已經太遲了!牆上寫滿字跡,我則朝王牌銷售員之路邁進。

      每天早晨我穿上外婆親手縫的運動衫,也就是我最愛的運動衫,胸前有兩隻馴鹿,接著我把所有型錄放在雪橇上,緩緩穿過雪地,在斯德哥爾摩市郊的阿卡拉社區挨家挨戶敲門。我了解這個市場,因為我就住在這邊。一九七○年代這邊蓋了一大堆房子,許多退休人士遷入。我愛挑老太太,她們最吃微笑的小朋友這一套。我先敲敲門,接著後退一步,等她們出來應門時,我抬頭望著她們的角度恰到好處,她們會注意到我可愛的運動衫。我說:「嗨,我是弗雷德里克,真高興再見到婆婆。」她們幾乎都會請我入內,我變成難得造訪她們的小孫子。我坐著跟她們一直聊天,一直聊天,一直聊天,於是商品一直賣出去,一直賣出去,一直賣出去。我讓她們想要跟我買聖誕月曆。

      結果呢?結果那年冬天我喝下一大堆綠茶,聽到一大堆第二次世界大戰的陳年往事,還打破月曆公司所有的銷售紀錄。而且我真的是指所有的紀錄,公司老闆甚至寄信問我到底有什麼祕訣?(可是我把祕訣都保留給這本書,在書裡簽好名再寄給他當作回答,距離當時剛好整整滿三十年!)我贏得一大堆隨身聽,還把多的拿出來賣──賣給班上同學!

      如今我還是用當年對瑞典老太太的那一套來推銷數百萬美元的豪宅,對象包括紅星珍妮佛.羅培茲(Jennifer Lynn Lopez)、卡麥蓉.迪亞(Cameron Diaz)、李奧納多.狄卡皮歐(Leonardo DiCaprio)、丹尼爾.克雷格(Daniel Craig)、賈斯汀(Justin Timberlake)或紐約上西區的某個人家,我說服他們相信最佳購買時機就是現在──而且得跟我買。

      即使你不是銷售人員,也能從我的銷售祕訣中獲益。我這麼說吧:你一輩子都得讓別人買你的帳,儘管你不見得有意識到。你是否曾替約會精心打扮,設法展現魅力?這就是要讓別人買帳。你是否曾累得不想倒垃圾,請別人幫你去倒?這就是要讓別人買帳。你是否參加過求職面試?這就是要讓別人買帳。因此這本書人人適用。本書探討我們每天施展的各類銷售手法,雖然我們的職銜不見得是「銷售員」。無論你是在賣聖誕月曆、在網路公司、在房地產產業、在烘焙業,還是在家帶小孩,現在就弄清楚這個觀念:一切的道理都相通,如果你知道如何行銷自己,就知道如何行銷所有東西。無論你是在推銷醫療器材給醫生,還是叫你讀小三的孩子早點上床睡覺,你天天都能運用本書的訣竅。

      銷售人員都怎麼做?他們遊說顧客,影響顧客,說服顧客,讓顧客願意跟他們交易,換取某樣東西。這跟說服上司支持你的想法有何不同?這跟說服你原本想去東京旅遊的丈夫改去大溪地有何不同?每當我們希望別人採取某個行動,我們就是在把本書的訣竅付諸實行。我們靠一抹微笑讓餐廳侍者把我們分到比較好的座位,靠一句善意讚美獲得更好的服務,靠一顆真心贏得長年的友誼,這些方法都是讓人願意買你的帳。無論想請客戶掏錢購車、請同事助你一臂之力、吸引青春期子女的關注、尋求多年好友的扶持,本書傳授的訣竅都派得上用場。

      別人會吃你這一套嗎?

      別人會買你的帳嗎?

      十幾年前,我從瑞典搬來紐約,只帶著一雙球鞋,懷著一個美夢:我要在這座不夜城出人頭地。當年我完全不知道該怎麼逐夢成真,甚至不知道該選擇哪個職業,但一心認定我可以成為第一。我只相信我擁有的唯一商品:我自己。在我個人的童話故事裡,無論我走哪一行,都會成為紐約之王。我想像我登上新聞頭條,盡情施展魅力,錢包裡塞滿美金百元大鈔。紐約是全球最殘酷無情的大城市,要功成名就並不容易,但我準備好大戰一場。

      我的人生故事開始於瑞典的斯德哥爾摩。瑞──典──位於北歐,夾在挪威與芬蘭之間,離紙醉金迷的大曼哈頓十分遙遠。沒錯,瑞典在冬天又暗又冷,而且請別跟「瑞士」搞混了(我發現很多美國人會搞混),而且那裡沒有「冰熊」在街頭遊蕩(聽說英文是稱牠們為「北極熊」),只有很多金髮碧眼的高個子,大家酷愛伏特加,在仲夏節跳傳統的青蛙舞(還喝伏特加到邊醉邊跳)。瑞典人打造安全可靠的車子,設計自行組裝的平價家具,推出風靡全球的平價服飾,還寫出朗朗上口的流行音樂讓大家很愛吐槽(或羞於喜歡)。

      在我小時候,我們家沒多少錢,但爸媽一定會帶我們旅行。在我十歲時,我那擔任經濟學家的老爸克拉斯.埃克倫德(Klas Eklund)無意間改變了我的人生。他受邀到紐約演講,卻把收到的頭等艙機票換成三張經濟艙機票,帶我哥希格跟我一同前往。

      即使在我寫這段文字的當下,我仍記得我們搭上紐約甘迺迪國際機場外面一輛鮮黃色的計程車,收音機播放雷鬼音樂,我在後座搖下車窗,近乎熱帶般的熱氣撲面而來,我探頭出去看著天際線逐漸接近。

      現在我再度坐回那裡,回到十歲,你則坐在我旁邊。你有跟上吧?

      我感覺著熱燙的塑膠椅背,敞開車窗,嗅著一九八七年紐約的秋日氣息:潮濕、甘美與充滿希望。我們一起迎向這趟旅行,你跟我一起。

      這座城市的豐沛能量、刺激氛圍與高聳樓房立刻攫住了我。我連高譚市(譯註:高譚市是蝙蝠俠所守護的城市,影射紐約城)的黑暗面都愛,甚至聞得到危險的氣息。黃昏時分,計程車載我們穿過五光十色的時代廣場,我看得目瞪口呆。我看見貧窮,看見富裕,也看見貧富之間的鴻溝。帶著相機的觀光客成千上萬,反映出這裡正是宇宙的中心。我相信生命中有些經驗無比強烈,會永遠刻印在腦神經裡,徹底改變腦內的化學反應。我的紐約行就是這類經驗。第二次經驗是首次收到佣金的支票。第三次經驗則是首次墜入愛河,而我希望見到剛出生的女兒時也會是一次這類經驗。

      我爸、我哥跟我爬上自由女神像的最頂端,我以她的眼光隔海遙望閃閃發光的紐約市,望著那一片蜂巢般的花花綠綠。如今回顧,我往往覺得在這之前我們一家如同小小的太陽系。在斯德哥爾摩的老家,我跟我哥是繞著太陽旋轉的行星。然而突然間,萬有引力改變了,原因也許是我從自由女神像的窗口看見另一顆太陽:紐約。這顆太陽代表著一個嶄新的目標:自由、成功,還有終極的行銷。我像是徹底自由了,當下決定我要成為這座城裡的一分子。我要功成名就,但更重要的是,我要追尋自己的夢想。

      我們搭船回去之際,大雨滂沱淋下,我們沒有傘,只能從雙子星大廈南邊金融區的下船處往前衝,衝進一間牛排館躲雨,店裡有一張張紅皮座椅,四處飄散煙味。就跟電影裡一樣,我心想。我有一天要回來這裡,住在這裡!我要好好開創我的人生。

      十五年後,我實現夢想,搬來曼哈頓,立刻覺得像是回到老家,處處機會無窮。當年紐約對我如有魔力,而且現在依然如此。光是頂著烈日走過第五大道就讓我興奮不已,抬頭仰望摩天大樓就讓我湧起力量,這些大樓跟城裡的每個夢想家一樣,各自抵抗地心引力,往上空超越再超越。

      我跟幾個瑞典朋友搬進三十七街一間只有一房的出租公寓,對面是中城的梅西百貨。我在紐約一個人也不認識,但我們幾個瑞典人像是一群好夥伴,懷抱天真但驕傲的一顆心離開瑞典,不願回頭。我想念家人,但想在這個新故鄉闖出名號的幹勁更加強烈。我一直想說創造全新自我的時間就是現在。不是明天,不是下週,更不是明年──而是現在。

      我找到的工作是在《大衛深夜秀》(Late Show with David Letterman)攝影棚外面賣帕尼尼三明治,每天工資是四十美元,外加一個乾掉但免費的三明治當作隔日午餐,此外我還當了整整三晚的酒保。我把三明治賣得嚇嚇叫,但這實在不是我來紐約的目的,至於酒保工作則很討厭,因為我做得很糟。我開始想找一本像你手上的這種書,一本成功指南,一本教我如何發掘並培養真正天賦的好書。可惜我找到的書感覺很過時,無法激起共鳴。我想找到新一點的書,教我如何改造自己,把自己行銷給全世界。

      我一無所獲,但某個朋友說我的個性很適合當房地產經紀人,所以我報名紐約大學的房地產經紀人速成班,在兩週內拿到執照。我沒有人脈,沒有半個紐約客的名片,連中國城、翠貝卡區、萊辛頓大道或麥迪遜大道在哪裡都不太清楚,但我清楚知道一件事:我有對成功的深切渴望。我上網搜尋,點開城內豪宅的網頁,閱讀豪宅銷售人員的簡歷,想像我有一天也躋身其中,真真切切的站在世界之巔。

      如今我是全紐約第一名的房地產經紀人,而紐約是全球競爭最激烈的房地產市場。現在我手頭上的住宅物件高達二十七億美元,遍及紐約與斯堪地那維亞,勝過全美任何一位房地產經紀人。去年我在紐約與瑞典的團隊共賺得二千萬美元的銷售佣金,我的紐約團隊光上個月就賺進四百萬美元(我相信這打破了紐約先前的紀錄)。

      我個人在約莫十年間成交的房地產金額超過三十五億美元:前五年為十億美元,接下來三年為十億美元,接下來兩年再十億美元,去年稍微超過五億美元,今年的單月金額時常突破一億美元。我的競爭對手是三萬多名專業房地產經紀人,競爭舞臺為曼哈頓島,這座島寬約三公里半,長約二十公里,一小塊區域匯集無數財富,在全球僅次於倫敦與東京。我賣出超過二十五棟新建大樓,在紐約市有一支共十一名成員的銷售團隊,隸屬於東岸最大的道格拉斯艾麗曼房地產公司旗下,團隊銷售成績稱霸全美。

      全美共有一百萬名房地產經紀人,全球則有超過二千萬名,其中我帶領的團隊表現堪稱數一數二,而以全球前十大銷售團隊的負責人而言,我個人絕對是最年輕的一位。我在瑞典跟挪威也有個人的房地產經紀品牌,分別為「埃克倫德斯德哥爾摩紐約公司」(Eklund Stockholm New York)與「埃克倫德奧斯陸紐約公司」(Eklund Oslo New York),員工超過五十名,並計畫把業務拓展到芬蘭、丹麥與英國。對了,我手頭上還有獲艾美獎提名的精采電視臺(Bravo)真人秀節目《紐約經紀激戰錄》,在全球超過一百一十個國家播映,由我、雷恩.瑟漢(Ryan Serhant)與路爾斯.歐提茲(Luis Ortiz)聯手主持,我們三位都是這座全球房地產首都的千萬美元銷售王牌。知名電影網站IMDb如此介紹我們的節目:「一窺曼哈頓最頂尖的房地產經紀人如何殘酷廝殺,迅速談定上千萬美元的交易,比小黃闖紅燈還更快。」我想不到比這更讚的說法了。

      我不是在自吹自擂──目前還不是。我這樣講只是想讓你明白,如果一個來自瑞典捕蝦船的小子能成就非凡,你當然也辦得到。無論你想做什麼,都有辦法做到最好。你跟我並無不同。你甚至英文比我更好,人脈比我更廣,比我更占優勢!此外,你手上還有這本書呢,所以放膽出擊吧!

      我的故事證明任何人都能知道如何讓誰都買單,好好克服困難,最終出人頭地。無論你是賣很棒的鞋子、軟體、書籍、住宅、保險、機票、法律服務、金融服務、補牙服務、鮪魚肉,還是墨西哥粽──隨你怎麼列舉──總之如果你想成功,務必詳讀本書。即使你不是銷售人員,你依然需要本書。任何懷抱夢想的人,任何有心成功的人,都能從本書獲益匪淺。

      我設計本書的宗旨是教你如何把能力發揮到淋漓盡致,如何把夢想徹底實現。我在書中傾囊相授,分享如何成為第一的致勝祕訣,說明這輩子的種種體會,描述這輩子的起起伏伏,吐露各個成功與失敗的經歷,並闡明我對世界的獨到觀點。我希望你能讀到大笑與落淚,抄下筆記,並跟朋友分享。你看到精采的地方,不妨拿便利貼標出來,圈起好的段落,標明好的句子,如果哪天你遇到我,我們可以一起討論。

      這本書的重點終究不是我,而是你。

      你本來就具備書中所提的潛能,我只不過是教你如何發掘出來,就像是按下一個按鈕。每個人的按鈕各不相同,所以第一步驟就是找出你的按鈕。一旦引擎發動,從此不會停歇。你準備好找出按鈕了嗎?你會害怕按下去嗎?我可不怕,而且我迫不及待想開始了──跟你一起開始。

      讓我們一起迎向你的亮眼成功吧。

      現在起你要發揮自己的潛能,如同加入一場淘金熱,而本書就是你的十字鎬。如果你無法天天讓別人買單,你就無法讓自己過得更好,也無法讓所愛的人過得更好。無論年齡大小,行銷刻刻進行。相信我,現在我也許在賣數百萬美元的豪宅,但若干年後,我得在養老院施展類似技巧,讓護士多給我一片巧克力餅乾。

      但這不是一本老套的銷售攻略,不會教你如何油嘴滑舌、言不由衷,那些老掉牙的招數在二十一世紀不會管用,跟錄音帶一樣過時。世界在過去短短五年大幅改變,所以現在你該捨棄老招,改學新招。

      在本書的各章節中,我會把祕訣與花招傾囊相授,教你如何找出真正的自己,如何博得大家的喜愛,如何讓別人買單。我是用「祕訣」這個字眼,因為目前為止我從未把這些訣竅告訴過任何人,雖然許多人問過,但我總是一笑置之,低頭不語。至於「花招」這個字眼嘛,各大記者在無數媒體發表會上總想知道我的成功「關鍵」是什麼,而我的標準答案始終跟幾年前回答《紐約時報》時一樣:「比任何人更努力。」這句話有幾分真實,但其實我是想把真正的訣竅保留給這本書。

      你會在第一部學到:

      .擁抱自己,迎向世界。

      .如何找出動力。

      .如何做好準備。

      .如何增加魅力。

      .吃好,睡好,多運動。

      .如何培養幽默感。

      第二部會具體教你:

      .找出潛在客戶。

      .打造完美臺詞。

      .談好最棒生意。

      .敲定交易,賺取酬勞。

      第三部會分享更多訣竅:

      .結交朋友與事業夥伴。

      .贏得媒體關注。

      .好好大展身手。

      .從失敗中站起來。

      .吃飯,祈禱,賺大錢!

      現在你只需要問自己一個問題:我想要在生活與事業取得成功,過著富裕滿足的生活嗎?

      如果你的答案是「想要」,那我要先跟你講好一件事:社會上總會有人非常成功,那個人難道不可以是你嗎?難道不可以是我嗎?我想你跟我都同意:我們應該成功!

      【推薦序】

      實踐頂尖銷售員的絕技,你就能成為頂尖

      ──美國房地產天后芭芭拉.柯克蘭(Barbara Corcoran)

      我第一次遇到弗雷德里克.埃克倫德是在好萊塢比佛利山SLS大飯店的頂樓泳池畔。當時我在錄製美國廣播公司(ABC)的真人秀節目《創智贏家》(Shark Tank),弗雷德里克正吸引著眾人的目光。我隔著大街都能一眼認出頂尖銷售員,隔著泳池當然也行。弗雷德里克的魅力讓人不可能漏看。當時我還不知道他是何方神聖(真人秀節目《紐約經紀激戰錄》[Million Dollar Listing New York]尚未播出),但我至少知道一件事:他是個成功人士。弗雷德里克.埃克倫德具備殺手級的天賦本能。

      一九七三年,我跟男友借得一千美元,在紐約市開了一家房地產經紀公司。我沒有銷售經驗,卻深信自己必定成功。當年全紐約沒有半家女性開的房地產公司:從業人員有女性,但公司老闆全是男性。我不受歡迎,卻絕對備受關注。我穿著短裙與亮色服裝,把我的銷售團隊稱為「強力銷售團」,殺出一條血路──我成為全紐約業績最好的房地產經紀人。那麼後來呢?一九九九年,我一手創辦的柯克蘭集團成為全紐約最大的房地產公司。

      弗雷德里克是瑞典人,既沒有人脈,也沒有房地產經紀人執照,卻隻身來到美國,在短短十年間打造出全美第一的房產銷售團隊。這正是所謂的美國夢。他是怎麼辦到的呢?這是因為他知道憑想法能創造現實,有勇氣看見機會並用力抓住。

      我當年應徵人員時,還有現在替《創智贏家》挑選參賽者時,最看重的特質是熱情,是一種亟欲成功的心態,這種人若沒奪冠寧可一死。弗雷德里克就是這種人,而你讀完本書以後也會成為這種人。

      弗雷德里克跟所有出色銷售員一樣,很懂得怎麼說服別人。比方說,我光在推薦序裡誇讚他還不夠,他甚至說服我在此提出我個人認為的五大成功關鍵,雖然這些關鍵的概念在他這本書中都找得到:

      1.大家是想跟自己喜歡的人做生意:別誤以為產品本身是一切。不對,做生意完完全全跟人有關。如果別人喜歡你,他們會想跟你共事;如果別人不喜歡你,那你問題可大了。你的職責就是讓大家喜歡你。

      2.行銷就是強調優點、淡化缺點:如果你天生擅長這一套,恭喜你;如果你不擅長這一套,你可以好好學。當年我在餐廳工作,得跟另一個女服務生搶客人。男性顧客都愛找她,因為她的胸部很大,但是我的不大。然而我媽教給我最好的銷售(與人生)訣竅,她教我要忘掉自己所沒有的,善用自己所擁有的(例如親切個性、燦爛笑容與健談天賦),藉此把客人吸引過來。結果我成功了!重點是發揮長處,掩蓋短處。

      3.每位成功人士都知道如何敗得聰明:成功人士跟普通人一樣會面臨失敗,但他們更快揮別陰霾,盡早重整旗鼓。你知道代銷人員的自殺率最低嗎?原因是什麼?因為他們每天面臨許多人的拒絕,處理起生命中的橫逆更加駕輕就熟。

      4.大家都要,就會想要:這是行銷的基本原則。你的職責是想出怎麼讓大家認為你行銷的東西就像是熱狗與棒球,人人搶著要。切記兩件事:買方不止一個,就能製造急迫感;如果顧客聽說自己買不到,就會更想買。

      5.頂尖人士認為成功只是一時:頂尖人士每到年終,都認為明年的表現會不如今年。他們是在跟自己過往的佳績比賽。唯有戒慎恐懼,才能出類拔萃。

      我蟬聯紐約市的銷售女王長達二十五年,明白成功人士有多努力想隱藏自己的獨門祕技。那麼如果你正獨占鰲頭,為什麼要把所有錦囊妙計統統公開?為什麼要製造千百個厲害的競爭對手?我就直說吧:我認為弗雷德里克把一個個獨門絕招對外分享真是頭殼壞了,但我想真正的高手其實不怕競爭,只會越戰越猛。

      祝你好運……也祝你正朝成功邁進。

      Part 1 不管賣什麼,你才是品牌

      無論你是在賣車子或經營部落格,在廣告業上班或在街頭賣熱狗,請永遠別忘記一點:你才是最重要的品牌跟產品。為了獲得成功,你必須學會經營你這個品牌,靠個人長處行銷自己。一旦你了解自己,讓大家看見真正的你,你就什麼都辦得到。反之,如果你不知道自己的優點、弱點與喜好,你就像在開一輛沒油的車子,可以踩踏板,可以開大燈,可以隨興轉動方向盤,但終究哪裡也去不了。

      第一部的每個章節都在幫你找出你──那個真正的你──然後協助你找出最大的動力,打造最棒的個人風格,變得更自信滿滿、神采奕奕、獨具魅力,而且事事做得游刃有餘,進而讓大家更愛你。

      第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己

      離題一下!我覺得我有必要先自我介紹。我是弗雷德里克,很高興認識你!很榮幸能跟你握手。讓我們先慶祝這一刻,環顧四周。我們正在這裡,我們享有人生,而且正要了解自己的命運。我要恭喜你是「你」。你很讚,你將發揮自己的潛能。如果今天沒人說喜歡你,就由我開口──而且我是真心的。

      你怎麼運用魅力、才智、誠心、幽默(與長相)跟別人來往互動,反映你有多少能耐說服別人、激勵別人並獲得自信(還有能賺多少錢。)此外,無論你是想說服地產大亨唐納.川普(Donald Trump)投資一個二十億美元的開發案,想把你的新作品推薦給時尚編輯,還是想在交友網站靠個人檔案行銷自己,各種互動技巧也同樣重要。

      無論你是處在人生的哪個階段,也無論你是投身哪個行業,每天你都要自我行銷。你──才──是──最──重──要──的──品──牌──跟──產──品。在商場上,了解你的產品很重要,但了解你自己跟你能提供什麼更重要。真心才能博得信任。不要蒙騙別人,拿名聲換取金錢或成功絕不值得。

      讓別人看見貨真價實的你

      現在我們就來聽一聽這些故事!

      看著鏡中的你,好好仔細看。你是怎樣的人?這一點我必須知道,全世界都必須知道。為什麼?因為這是你祕密力量的來源。

      我是怎樣的人?我來自歐洲,很有幽默感,很懂得如何與人相處,還有幾個嗜好,包括烹飪、攝影跟照顧狗狗。無論你有什麼特別的人格特質或興趣熱忱,這些都是你的個人武器,讓你能好好面對顧客、客戶、老闆、想追的人或任何對象,向他們推銷產品、服務或你自己。如同我的故事所示,在你剛踏入職場之際,你的個性或許是你僅有的利器。

      我們都犯下一個相同的錯誤,那就是不敢展現真正的自己。

      我剛起步時滿心緊張兮兮,在辦公室往往裝出另一副樣子。我認為開玩笑並不得體,至於我用來吸引目光的招牌動作「飛踢尖叫」會害我被炒魷魚,此外我也該掩飾我的瑞典出身和瑞典口音,免得客戶認為我才剛從歐洲搭船過來,對紐約的房地產一竅不通。

      一般人都嗅得出緊張與不安,就像鯊魚嗅得到血味。這在初次約會時也許能顯得可愛,但要是對方在跟你談生意,或在做這輩子最大的一次財務決定,這可絕對行不通。我在此提出本書的第一個祕訣:克服這類憂慮的唯一方法就是真正做自己。

      你可以採取的做法不勝枚舉。你可以設法破冰,飛踢幾下,開幾句玩笑,給顧客幾張洋基隊、道奇隊或紅雀隊的球票,跟買家擊掌,或者學我所做過不只一次的舉動:衝到第五大道的路中央,把整條路的車子攔下來,放聲大喊:「我愛紐約!」你要敢於大聲,甚至敢於古怪。你不妨把一件隱私告訴客戶,或者不妨把目標和夢想跟老闆分享,讓他跟你一起開創你的成功。盡情展現你的自我,絕對別表現得安靜與乏味。沒錯,我就是這個意思:與其表現得退縮膽怯,讓人毫無印象,還不如表現得開放大膽,讓人充滿印象,即使因此被你的客戶、教練或愛人暫時鄙視也沒關係。

      如果你表現得很奇特,別人一定會接受你,甚至多半會崇拜你;如果你表現得很無趣,別人可不會接受你,甚至根本不會注意到你。你一定聽過「跳出框框思考」這句老生常談,但我要說的是你根本該把框框整個丟掉,把標準與規矩統統忘掉。我不是叫你當個畸形的怪胎,而是叫你展現自己獨一無二的那一面。你要找出自己的特質,藉由稍微違反常規在職場攀上高峰。如果你不認同這個說法,不妨想一下房地產經紀人這一行。每年入行的新人多不勝數,成功的贏家卻寥寥可數。真正的耀眼新星多半是一臉瘋狂而快樂,不是一臉平凡而苦悶──別人跟他們談完交易很久以後,依然會記得他們,甚至推薦他們。

      無論你身在哪一行,只要你開始做自己,而不是做一個刻板的機器人卻自以為這樣才能成功,那麼你就踏上了成功之路。為什麼?因為大家都喜歡跟那些快樂做自己的人相處,他們一向令人激賞,四處暢行無阻。

      五步驟,讓你破繭而出

      那麼現在你該怎麼做?你要怎麼找到並展現真正的你?我知道這聽起來很容易,對多數人來說卻很困難,但不要喪氣,你可以靠五個輕鬆步驟做到:

      1. 看進內心

      如今大家都在社群網站上試著證明自己有多快樂與成功,人生變成一場盛大的競賽,但人生其實不是這樣子。沒錯,某方面來說人生是一場競賽,卻只是一場跟自己的競賽,戰場就在自己身上。我們都是獨自開始與結束這場競賽,而如果你思考一下的話,這其實是件好事。商場的一大規則是了解你的戰場,在此意謂著了解你自己。

      你會怎麼形容自己?你是個有趣的人嗎?有同情心的人嗎?你有什麼個人絕活嗎?你會雜耍、看手相或變魔術嗎?你是很會跳恰恰的高手嗎?你體育強嗎?無論你有什麼本事,你都該盡情展現,好好善加利用,別羞於露一手,而是要精益求精,讓大家另眼相看,進而愛上真正的你。

      2. 找出你的註冊商標

      泰山有他的高聲吼叫,名設計師魯布托(Louboutin)有他的紅底高跟鞋,我則有我的招牌飛踢,這些註冊商標都有助脫穎而出。現在我告訴你我的招牌飛踢是怎麼來的。我是在十四歲左右發明這一招。我一直發育得很快,快到有時半夜痛醒,雙腿感到劇烈的「成長痛」,甚至在短短兩年長高三十公分,簡直是瘋了,但奇怪的是我那一雙腿實在超級超級長(現在還是!)我長得太快,每次跟外婆碰面,她真的都認不出是我,所以我善用一雙長腿設計出飛踢動作,想把她逗得哈哈大笑,好讓她不再把我忘掉。結果這招很管用,而且現在還讓每個人都記住了我。

      你有什麼本領呢?你有註冊商標嗎?我以前老叫我的工作夥伴約翰戴粉紅領結,最後他說他討厭領結,但喜歡粉紅上衣。你一定要喜歡你的註冊商標。註冊商標不必很顯眼,可以只是一枚古怪胸針、方格襪或口袋巾,總之你需要註冊商標,必須找出註冊商標,當作你的大型廣告招牌,藉此讓大家對你留下印象,甚至未來當你長眠以後仍發揮作用──大家會學下它,你的形象繼續流傳於世。

      3. 別管他人怎麼想

      別想討好每個人,也別迎合任何人的期望。這樣絕對行不通。我總是跟我的團隊說你可以(暫時)騙過每個人,卻永遠無法騙過自己:每晚你上床睡覺時,你都清楚明白事情真相,而這是唯一真正重要的事情。如果你無法真實面對自己,反而試著為了別人改變自己,你心情不會好,因為無論多少人認同你,你卻無法認同自己。說到底,你需要迎合的其實是你自己。

      所以做你自己吧,畢竟如同大作家王爾德所言:其他人已經有人做了。先做好自己,別人會樂於跟你相處,進而喜歡你這個人。這也許得花點時間,卻相當值得。我確實認識有些成功人士會隱藏真實的自己,但我知道他們內心很空虛,因為這不真正是他們的成功,反而像是別人的成功。底下這句名言遭許多人誤以為是出自美國名作家蘇斯博士(Dr. Seuss),但其實是出自美國金融家伯納德.巴魯克(Bernard Baruch):「忠於自我,有話直說,反正會介意的人不值得你在意,而值得你在意的人不會介意。」你生而為你,別受他人左右。你實在很棒,而只要你了解這一點,別人也會覺得你很棒──除了永遠見不得別人好的傢伙例外(但我之後會再談到他們的重要功能)!

      4. 知道什麼能點燃你的引擎

      什麼能讓你微笑?什麼能讓你感覺被愛?你喜歡面對挑戰嗎?你喜歡跟人共事嗎?你希望你的工作能正面影響到你跟別人的生活嗎?你有什麼夢想?心理學家認為人的三大動力分別為:對成就的需求、對歸屬的需求,還有對權力的需求。想一下這三大動力對你孰輕孰重,你怎樣能每天早上神采奕奕的起床,朝你想要的成功邁進。對我最重要的絕對是成就。我從小到大都很想獲得成就感,彷彿我確實達成了什麼,甚至因此可以被記得。權力對我來說只是一時的,除非用來行善,否則毫無意思。歸屬感對我來說大概最不重要,我從不認為有必要加入任何社團或組織,當上其中的一名成員,如果真要說的話,我寧可一個人獨來獨往,力求想法獨樹一幟。那你呢?說給我聽一聽吧。

      5. 擁抱失敗

      這是個競爭的世界,誠實面對十分重要。你會擁抱成功,但也要接受失敗,就像我承認我所創的網路公司徹底失敗。你要承認你的錯誤(我之後會談我犯的幾個錯),就像你欣然擁抱你的勝利。此外,你要再往前跨一步,同時擁抱失敗與成功,讓成敗就像「一陰一陽」雙生相伴。你要抱持開放的心,把你的成功還有失敗讓大家知道,把人生故事開誠布公,就像我這樣。

      如果你隨時隨地展現百分之百的真實自我,你每晚可以安心倒頭呼呼大睡,一早醒來神采奕奕。這是我開始上電視以後確實學到的一個啟示:只要我越是真實,越是坦然面對失敗與不安,別人就越愛我。我有一次在電視上羞愧到無地自容,在抗拒許久後,我投降了,不管了,開始落淚。這樣對我來說實在很讚,但我指的不是對電視上那個廣受歡迎的弗雷德里克,而是對內心裡的我,對真正的我──我就這麼卸下心防,坦然接受。

      我再分享一個比較極端的實際經驗,說明做你自己有多重要。我跟名人共事時,格外發現重點是做自己。名人有名有錢,不在乎你的頭銜、名片、資料或報告,他們早已跨過那個階段,或是把這些交給助理打點。事實上,他們會假定你是佼佼者,畢竟他們找上了你,或者你找上了他們──而由於他們自己是站在頂端的佼佼者,你必然也是。他們確實看重實績,卻更看重真誠,畢竟他們每天由別人包圍簇擁,多半是聽到中聽的話,每次提出什麼突發奇想都換來點頭贊同。大家碰到名人都緊張斃了,所以你必須展現自信,像是他們的朋友。你不該表現得像是焦慮發抖的遜咖,而該表現得像是自信迷人的高手。這樣他們才會把你當一回事。

      當名人看著我心想我可以跟這個傢伙吃飯,我就贏得了他們的心。大家是想跟你吃飯,而不是想跟偽裝成別人的你吃飯。我帶過許許多多名人看房子,包括莎拉.潔西卡派克(Sarah Jessica Parker)、金.卡戴珊(Kim Kardashian)、珍妮佛.羅培茲、米克.傑格(Mick Jagger)、賈斯汀、李奧納多.狄卡皮歐、卡麥蓉.迪亞、潔西卡.艾芭(Jessica Alba)、希拉蕊.史旺(Hilary Swank)、導演蘇菲亞.柯波拉(Sofia Coppola)、班.史提勒(Ben Stiller)、歐森姊妹花(Olsen twins)、小甜甜布蘭妮(Britney Spears)、丹尼爾.克雷格、大衛.鮑伊(David Bowie)、名模伊曼(Iman)、時尚設計師馬克.雅各布斯(Marc Jacobs)跟吹牛老爹(P. Diddy),簡直列舉不完。我跟他們本人碰面,而且你猜我怎麼做?每當我第一次見到某個名人,我都真實展現自己,還會在他們面前飛踢呢。

      我確實這樣搞喔:我跟李奧納多握完手,然後當場在他、保鑣、隨行人員及對街鬼鬼祟祟的狗仔隊面前施展飛踢招數,秀出五彩繽紛的襪子跟尖頭鞋,放聲大喊:「嘿咿──」我認為他心裡一定在想:這傢伙瘋了。但更重要的是,他還會想:他這麼有自信,一定經驗很豐富。而且他會想:我喜歡他!在我飛踢完以後,我恢復無趣姿勢,雙腳站好,整理西裝與頭髮,停頓一秒,板著臉說:「我能奪得第一是有原因的。」你猜怎麼樣?這招行得通。這招永遠行得通。

      我一向跟我的團隊說:沒人想跟無聊、膽小又討厭自己的傢伙合作。我就絕對不想。在我這一行,每個案子涉及一大筆金錢,需要相當慎重考慮,多半是客戶一生當中最大的一個財務決定,如果他們不喜歡自己的房地產經紀人,就不該再耗下去。我就不會再耗下去,寧可自己找房子,也不想找某個無聊先生或乏味小姐幫我忙。無論買車、買咖啡或上髮廊,這同樣適用。我們想跟不錯的傢伙相處。我在買東西時,會希望對方信心滿滿、有趣好玩,坦然展現自己的人格特質。

      你要找到你自己,真正做你自己,還有行銷你自己,否則你真是在浪費時間。你要擁抱並喜歡真實的自己,別人就會買你的單。我就直說吧:人生就是得跟別人打交道。世上每個成功人士都相當擅長與人交際來往。

      我們走進一個場合,不僅要展現真實自我,還要用心留意在場的每個人,觀察並了解他們的舉止與情緒,聽他們的講話內容,看他們的肢體語言,設身處地明白他們最大到貨付款 的需求、不足與夢想。我會在後面章節跟你分享關鍵的社交訣竅,一旦你學會以後,可以好好參加各種會議與聚會,離開前贏得許多朋友與夥伴(還有潛在客戶與顧客)。

      一旦你了解真正的自己,你就有辦法好好傾聽與說話,讓別人信任你,跟不同年齡、性別、文化背景與社經地位的人相處合作。事情本來就該這樣:一旦你做自己,別人會記得你、談論你,甚至稱讚你,就像把一顆石頭丟進水中,一圈一圈漣漪往外擴散。你可以成就非凡……前提是要做你自己!

      Part 2 創造需求、價格談判、敲定成交的絕招

      我八歲時發現身邊的人需要某些幫忙,我能藉此換取金錢。這類交易很單純:我幫他們的忙,就是替他們做事;他們幫我的忙,就是付錢給我。我幫老媽摺被單跟毛巾,替外公清水池,替外婆除草,替鄰居遛狗、倒垃圾、清垃圾桶跟餵金魚。我收取費用,跟他們各自談妥金額。為什麼?因為我發現談金額很重要。我能說服鄰居比外婆付更多錢給我。

      現在我是房地產經紀人,職責是了解客戶的需求,找來買賣雙方談定他們此生最大的一筆交易。我的客戶形形色色,有全球知名度數一數二的大人物,也有臨時跑來買車位的華裔鉅子。我往往得擔任每個客戶最好的朋友,給予支持,加油打氣,提供行銷建議。

      不過我現在做的是找出客戶的需求──其實是創造需求。這需求可以是金錢或服務……這時你才有協商談判的籌碼。

      無論是兒時幫家人做雜務,還是現在幫客戶談成一輩子最重要的買賣,總之找出需求有賴手腕、勤奮與厚臉皮。首先,我要找到客戶;第二,我要給出能解決他們特定需求的點子;第三,如果我成功說服他們把案子交給我負責,我必須斡旋價格;最後,雙方談定交易,我得到報酬。

      第七章到第十章會一步一步教你如何在今日社會達成以下目標:

      .找出潛在客戶。

      .打造完美臺詞。

      .談好任何生意。

      .敲定交易,賺取酬勞。

      該是時候敲定你要的交易了。

      Part 3 讓誰都買單,是一種生活方式,好好享受吧!

      我哥希格、他兩個兒子跟我正在斯德哥爾摩的一座主題樂園裡,我們低頭看著餐廳外頭桌上一小張皺巴巴的白色餐巾紙,上面沾著包完熱狗留下的番茄醬。我哥用手壓住餐巾紙以免給風吹走,拿筆寫下:「埃克倫德……斯德哥爾摩……紐約……」接著他說:「我想把這三個詞串起來,從各方面展現出非凡的力量。」兩個小姪子很沮喪,想說老爸跟叔叔怎麼對餐巾紙上的幾個字更有興趣,沒在管雲霄飛車了。然而這張餐巾紙扭轉了我的人生,比雲霄飛車爬上軌道頂端更刺激,因為我爬得還更高。我就是從這裡開始邁出腳步,最終成立跨國房地產經紀公司,在每個市場賺進大錢與打破紀錄。

      你有沒有聽過「戴著桂冠歇息」(rest on your laurels)這句英文諺語?這句的意思是滿足於現有成就,可以停下來休息一下。這句源自於古代人以桂葉編成的皇冠來象徵勝利。你知道當你戴著桂冠歇息會怎麼樣嗎?你會失去桂冠。競爭對手趁勢而起,你的勝利轉眼成空,比桂葉枯萎的速度還快。

      讓誰都買單是一種生活方式。飛踢高手啊,你會有很傑出的表現,因為你打算持續把人生活得淋漓盡致。我發現一旦你有了些成果,你看世界的眼光就變了。你相信自己,於是處處看得到機會。我知道當我們開始成功,接下來不該鬆懈,而是要繼續往上衝,善用既有勝利,創造更多機會,畢竟成功能帶來更多成功。

      就是因為這樣,在我成為全紐約第一名的房地產經紀人之前,我已經開始瞄準下一個重大目標:在斯堪地那維亞創立公司。

      你的下一個目標是什麼呢?

      本書第三部會教你怎麼建立工作團隊,找到工作夥伴,開始打造你的企業王國,向媒體宣傳自己,學習處理失敗,此外也許最重要的是,我們會討論怎麼充分享受人生。該是時候活出巔峰囉!

      現在我們要一起探討如何:

      .結交事業夥伴。

      .吸引外界注意。

      .持續壯大事業。

      .化失敗為勝利。

      .充分享受成功!

      最後我會送你一句祝福,看你繼續往前衝。

      一定要買

      編/譯者:林力敏
      語言:中文繁體
      規格:平裝
      分級:普級
      開數:14.8
      頁數:336

      出版地:台灣

      商品訊息特點

      • 作者:弗雷德里克.埃克倫德、布魯

        追蹤

      • 譯者:林力敏
      • 出版社:三采

        出版社追蹤

        功能說明

      • 出版日:2015/7/24
      • ISBN:9789863424185
      • 語言:中文繁體
      • 適讀年齡:全齡適讀

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      新北市長朱立倫日前出席「一○五年新北市兒童照顧專業人員暨機構表揚大會」,感謝專業托育人員的付出,同時鼓勵更多奶爸男性朋友加入幼兒托育的行列。朱立倫表示,新北市有幼兒的家庭中,家外托育比例從過去百分之十,提高到現在有百分之二十一,為讓有托育需求的家長能夠更就近、更方便,預計將在明(一○六)年擴大托育補助。

      朱立倫指出,新北市極積推動托育政策,多管齊下公部門已成立四十三座托育中心,民間私立托嬰中已有一百七十三家,在居家保母人數也超過九千四百多位,市府鼓勵夫妻保母聯合收托,現在不是只有保媽擔任托育,保爸在陪伴幼兒遊戲上體力更勝保媽,相信在兩者支援協助下,更能夠照顧好兒童,讓家長們安心托育。

      今年獲優質保母的鄭雯華,已有十的幼兒園工作經驗,轉而擔任居家托育,在托育經驗中發現雖然有的父母是高學歷,但對育兒知識卻一知半解,有小孩二歲了還不會叫爸媽,她也會貼心提醒要做發育遲緩評估,讓小朋友接受早療服務。

      新北市社會局表示,新北市預定明年起將一百七三家私立托嬰中心,以及四千五百人登記的居家托育人員納入公共托育合作聯盟,同時將增額補助送托至合作聯盟私立托嬰中心的家長每月三千元,送托合作聯盟居家托育人員的家長每月二千元,以提供家長更近便的托育選擇。

      中國時報【趙靜瑜╱台北報導】

      一位是征服群倫,拿到2015年蕭邦國際鋼琴大賽金獎得主的南韓音樂家趙成珍,一位是不在乎形式,強調自我的2015年柴可夫斯基國際大賽莫斯科樂評家協會獎得主盧卡斯?迪巴葛,兩人將首度來台舉行鋼琴獨奏會,為樂迷帶來精采的音樂盛宴。

      早慧勤磨功 大獎拿不完

      「我希望這兩套節目,讓台灣樂迷都知道世界一流的新生代音樂家的實力。」牛耳藝術總監牛效華說,比較特別的是,鋼琴家趙成珍在台中的鋼琴獨奏會是台中歌劇院落成以來第一場鋼琴獨奏會,可以讓樂迷感受歌劇院開獨奏會的音響效果。

      今年22歲的趙成珍是2015年蕭邦鋼琴大賽金獎得主,在此之前,他也拿過2011年柴可夫斯基鋼琴組第三名。一般拿到柴賽前三名,早已放鞭炮大肆開展自己的演奏生涯,但是趙成珍卻選擇繼續磨練,隔年進入巴黎音樂院就讀,蟄伏,一舉拿到去年蕭邦國際鋼琴大賽冠軍。

      如遇見蕭邦 想聽他彈琴

      趙成珍說,他非常喜歡蕭邦,「不只是因為我得了蕭邦國際鋼琴大賽,而是他真的是才華洋溢,越了解他的作品,越知道蕭邦的偉大。」趙成珍在接受訪問時表示,如果他見到蕭邦,他最想請蕭邦親自彈奏音樂給他聽,「我非常喜歡看蕭邦的傳記,尤其是法文版;其中有一本是《學生眼中的蕭邦》讓我感受很多,雖然我不是波蘭人,但是我可以用我的感受去了解他偉大的樂音。」

      趙成珍1994年出生在首爾,是家中獨子,個性安靜,平常不聽流行樂,搖滾樂,他表示他最愛的鋼琴家是齊瑪曼跟魯普,琴音充滿詩意,「我常常隔一段時間會重新去聽我前幾個月的錄音,然後會覺得自己怎會彈得這樣奇怪。」這種謙遜卻執著的個性也讓趙成珍持續精進,22歲已經有了自己沉穩抒情的音樂風格。

      年輕又沉穩 音樂路看好

      趙成珍得獎之後,環球唱片搶先簽約,推出他在蕭邦國際鋼琴大賽的得獎實況音樂會,反應熱烈;下個月趙成珍也將出版第一張正式錄音專輯,與倫敦交響樂團合作蕭邦《第一號鋼琴協奏曲》。

      這次訪台,趙成珍帶來曲目包括最具代表性的蕭邦24首《前奏曲》、貝爾格《b小調鋼琴奏鳴曲》、舒伯特《第19號鋼琴奏鳴曲》。趙成珍鋼琴獨奏會將於明年1月6日在台北國家音樂廳,1月7日在台中國家歌劇院。

      下面附上一則新聞讓大家了解時事

      (中央社記者葉子綱雲林縣20日電)雲林縣斗六市公所今天表示,江厝資源回收暫時堆置場再傳失火,到上午8時左右全部撲滅,起火原因調查中。

      10月26日才發生火警的斗六江厝資源回收暫時堆置場,本月19日午夜再傳失火,雲林消防局出動2部消毒噴水車、2部消防車,築起安全水線避免擴大,市公所也出動挖土機滅火。

      市長謝淑亞對於造成市民家人擔憂再次致歉,並表示,資源回收物暫時堆置於此,進行細部分類,尋找回收商標購,火勢到上午8時左右全部撲滅。

      警方表示,已根據回收堆置場附近路口監視器調查可疑跡證;市公所表示,過程中曾出現爆裂狀況,可能燒到回收小瓦斯罐類似物品,起火原因由警消人員調查中。

      江厝資源回收堆置場在今年10月下旬傳出暗夜失火,堆置的有價回收物,至今只賣出4公噸,仍有6公噸堆置,乏人問津,火警燒出資源回收價格低迷標售難成的困擾。1051120

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